2024 年度のインセンティブでは、SaaS をより重視し、Partner Connect プログラムとの整合性を高めるための変更が行われています。変更後のシステムでは、VMware の SaaS 製品の販売と実装において成果を上げているパートナー様に対し、インセンティブを提供します。また以前と同様に、お客様のライフサイクル全体を対象とする活動（プリセールスのデマンド ジェネレーション、事前検証（POC）の実施、ソフトウェア製品の利用促進など）の全体に対するインセンティブも重視しています。
「グローバル」のお客様登録の分類をパートナー バリュー登録へと変更
5 月 19 日付で、VMware はプログラム ポリシーの改定を実施しました。これにより、南北アメリカ地域（AMER）およびヨーロッパ、中東、アフリカ地域（EMEA）における「グローバル」のお客様を対象とするすべての案件の登録には、案件規模にかかわらず、パートナー バリュー登録（PVR）プロセスが適用されるようになりました。この改定を受けて、大規模なお客様を対象とする PVR の申請が増加するのではないかと見込まれます。
AMER および EMEA のお客様が「グローバル」に分類されるかどうかは、VMware のアカウント マッピングに基づいて判定されます。
利用可能なリソース
- カスタマー ライフサイクル インセンティブのページでは、利用条件のほか、最新の 2024 年度インセンティブ Playbook などのアセットを入手できます。
- 案件登録プログラム ガイドでは、パートナー バリュー登録（PVR）および案件登録プログラムの詳細情報を確認できます。
- 2024 年度のインセンティブの詳細を解説する vmLIVE のビデオをご覧ください。
