In de reeks Better Together Talks spreken medewerkers van Dell Technologies met collega’s van VMware. In deze aflevering belichten Kenneth del Rio van Heese, Director Channel Sales Benelux bij VMware en Kees van Luijk, Channel Director bij Dell Technologies Nederland hun samenwerking en hoe channelpartners en klanten daarvan profiteren.
“De samenwerking tussen Dell Technologies en VMware is heel intens,” start Kenneth Del Rio van Heese het gesprek. “En het ‘Better Together’ komt zeker ook tot uitdrukking in de rol die onze channelpartners spelen. Zij brengen immers onze gezamenlijke propositie naar de markt.” Deze partners, vult Van Luijk aan, hebben inmiddels veel kennis opgebouwd over de technologie van zowel Dell Technologies en VMware. Ze zijn ook in staat de oplossingen aan te passen en te complementeren naar de wensen van de eindklant.
Juist nu is de gezamenlijke propositie en het teamen met partners van belang. De markt is immers in transitie. Dat geldt voor partners, klanten, maar ook voor de leveranciers. Kenneth del Rio van Heese: “Ze ontwikkelen zich tot specialisten die met andere experts samenwerken. Dat is ook een heel interessante vorm van ‘Better Together”. Van Luijk herkent dit: “Het begint inderdaad bij ons, wij werken intensief samen en dat brengen we over op de partners in het ecosysteem. Zij zien ook dat ze niet alles meer in eigen huis kunnen invullen. Ik ben er trots op hoe open partners in Nederland met elkaar samenwerken.”
