Jenni Flinders, vicepresidenta de canal de VMware
La transformación digital es un viaje para los negocios que no solo se dirige con la tecnología por si sola, necesita que las personas, procesos y estrategias también estén involucrados.
No obstante, tu organización TI puede no tener las habilidades, conocimientos y fuentes para desplegar y optimizar las tecnologías de la siguiente generación. En cambio, se pueden volver en asesores estratégicos que asistan en la arquitectura, diseño, ejecución e integración de soluciones en cada fase de este viaje de transformación digital.
Estos especialistas de TI, asesores estratégicos, proveedores de soluciones y servicios cloud son puntos críticos para la transformación digital de una organización. Se aseguran de informar de los valores máximos de las inversiones tecnológicas y demostrar el impacto real para un negocio. Pueden dar formación, gestión y resolución de problemas de la tecnología cloud. Asisten en la escalabilidad del diseño e infraestructuras de seguridad en base a los casos de uso, la industria, el tamaño del negocio y región. Ofrecen una solución de TI en la palma de la mano.
Llamamos a estos profesionales nuestros partners. Empoderan a tu negocio para innovar con confianza y rapidez con las tecnologías de VMware. Del mismo modo es igual de importante empoderar a nuestros partners para cumplir con las necesidades de expansión.
Sin perder esto de vista, también se transforma la manera en la que se interacciona con los partners. Esta es la novedad y el impacto que se puede generar:
- Creamos soluciones y servicios de VMware más accesibles para los partners y finalmente para ti. Nuestro programa de partners ha crecido con los años y se ha vuelto complejo también. Estamos evolucionando de una red de partners a la construcción de conexiones de partners. El nuevo programa VMware Partner Connect simplificará de como los partners hacen negocios con VMware y la flexibilidad basada en sus modelos únicos de negocio.
- El reconocimiento de competencias de partners para la mejora en la identificación de los partners más fiables y capacitados. Queremos asegurar que los partners que se escogen para trabajar son los mejores en lo que hacen. Por lo que estamos creando tres tipos: Partner, Advanced Partner y Principal Partner. Para así poder reconocer a partners que consigan Master Services Competencies, como la de VMware Cloud on AWS.
- Progreso a la hora de conducir la ejecución entre los partners. Confiar en los partners para completar proyectos críticos, asesorar sobre estrategias y gestionar los servicios TI. Queremos que todos los partners estén actualizados sobre los conocimientos de VMware y la competencia tecnológica. En el nuevo programa, se requerirá a cada partner global conseguir las VMware Solution Competencies.
- Incentivar a los partners a expandirse en las tecnologías demandadas. Sabemos que se implementan cambios a la cloud y se adoptan soluciones tecnológicas avanzadas como la infraestructura hiperconvergente. Por lo que se doblan los incentivos para animar a nuestros partners a crecer contigo. Creemos que nuestros partners son los canales más efectivos y sostenibles para escalar la instalación de los centros de datos para el cloud.
VMware ha sido siempre una compañía enfocada a los partners, comprometida con crecer y conducir un ecosistema de tecnología independiente. La forma en la que trabajamos con partners, nuestros “coinnovadores”, es transformando, pero nuestra visión se mantiene igual: ofrecer un mayor valor añadido para su transformación mediante un ecosistema de partners vibrante y comprometido.
