作者： Colin Jao 饒康立 – VMware資深技術顧問，主要負責VMware NSX產品線，目前致力於網路虛擬化、分散式安全防護技術與SD-WAN方案的介紹與推廣。
這一篇我們喘息一下，不要談太多技術（因為後面還會有更多哈哈）。在前面的網誌我們談論了NSX SD-WAN的各項優勢，但東西再好，也要有需求的客戶才會想用。那麼，哪些類型的客戶能夠真正從NSX SD-WAN方案內取得最大的效益呢？
回憶一下：前面我們有強調的Velocloud效益主要有下面這些：
- 非常棒的應用品質偵測、優化與導流機制。即使線路品質並非最佳，仍能確保核心業務應用的傳輸效能。
- 基於業務的政策設定與優化。
- Cloud Network，集中化、簡便的外點配置與維運。
- 除傳統資料中心內業務外，對於SaaS / Public Cloud新型態業務的網路架構支持。
所以，如果各位管理或服務的環境有下列特徵，NSX SD-WAN肯定是對大家有效益的：
外點很多、分佈很廣、距離很遠
因為外點多，所以集中管理相當重要；因為分佈廣、距離遠，所以應用品質維護困難，私有線路費用高昂且租用不易；新點要擴張時速度受限，而且網路管理人力配置吃緊、差旅費用高昂。
一般來說，我們會建議具備15個跨國的外點當作一個SD-WAN對企業效益會開始突顯的下限值。超過了這個值後，SD-WAN對業務擴點支援速度、網路維運、線路費用等的效益會更明顯的讓C-Level的長官們感受到。但即使外點很多，但如果都在台灣，現在從北到南高鐵也不過兩小時，線路費用也不會過高，要租用線路也很簡單。此時是否採用SD-WAN的效益或許就沒那麼明顯了。
網路品質不好會影響多種外點關鍵業務，尤其是Voice / Video / Remote-Desktop
如果企業外點業務的特性是只要網路一斷，就完蛋了，或甚至只要線路有一些品質不穩，高階長官就跳腳了，那此時Velocloud的優勢會極度的突顯出來。想看看這樣的的情況：
- 高階長官們正在網路視訊會議。但線路品質不穩定有掉包。
- 外點辦公室的交易、語音、資料傳輸都走網路傳輸，但此時線路被挖斷了，連電話都打不通。
- 由於資料保護需求，外點的研發中心使用Remote-Desktop連回資料中心進行開發作業，但傳輸效能不好，RD超不開心。
- 有白目用戶在外點辦公室開P2P，把頻寬吃滿造成交易緩慢。
這些問題，不是說只要花錢買最貴的線路就可以，Velocloud的DMPO機制能夠實際地在現有架構下大幅減低這些事件，解決網路團隊在廣域網路上頭痛的問題
已經或是即將要開始導入SaaS / Public Cloud服務
想像一下假如企業要開始導入Office 365，你在美國辦公室的同事要往OneDrive連的時候，應該是直接往美國那邊的入口效能才好吧。大家應該不會覺得，他們的Traffic應該要先連回台北，再出Internet，再去連美國的OneDrive吧。
但因為安全、集中管理等等的考量，還真的滿多企業是這樣設計的。原本當核心應用大部分都在企業總部端資料中心，或是各大洲的主資料中心時，問題還不會太大。但當SaaS服務使用一多，這種Hub-and-Spoke的集中化架構就會成為導入雲服務的瓶頸。
每個地點都設Layer-7防火牆，用複雜的安全配置讓外點用戶去直連SaaS服務呢？問題解決一半，但另一點，每個辦公室的用戶連到這些在雲端的關鍵核心應用，比如說Salesforce，除了用Internet Best Effort、聽天由命的品質外，有沒有辦法確保連往這些服務的效能呢？
這邊就是Velocloud的強項了。當然，目前往SaaS服務走雖然在歐美盛行，在台灣企業大部分仍在觀望狀態。但如果這會是企業後續的選項，那不僅在應用端的部署、轉移要考慮，網路端的架構能否配合也極為重要。NSX SD-WAN的建立能讓企業在現有以及後續的應用架構上，外點用戶都不會出現廣域網路效能的問題。
好的，那反過來，哪些客戶，目前暫時還不是SD-WAN主要的銷售對象，看起來Velocloud效益短期內不會很大的呢？
廣域線路及服務外包，服務滿意，應用短期內無改變
簡而言之，WAN端的品質、服務、費用並沒有給IT與業務單位造成任何問題，大家都很開心。那就謝謝我們很高興認識各位。
組織的特性，重要應用不能使用Internet，也不能允許SaaS服務
在政府與金融單位，我們比較常看到這些客戶。法規改變需要時間，而廣域網路這邊的費用與維護人力通常也在這類單位不是太大問題。那就謝謝我們以後再來拜訪。
外點員工完全行動化
基本上，這類企業雖然有很多外點的員工，但辦公室並不重要。大家就是拿台電腦去跑業務或在客戶端工作。通常在這類架構內，防護主要作在行動設備端：防毒防駭、VPN、雙因子認證、硬碟加密、資料洩漏防護。若您是這類的客戶，歡迎與VMware進一步了解VMware Workspace One方案。
所以結論，哪些類型的客戶可能是在現在的時間點就能取得效益的，我們很想馬上介紹的？電信除外，佈局到全球的中大型企業通常是首選。在歐美的Velocloud客戶，大家會發現很多有趣、有聽過的大型跨國企業、或零售連鎖店如餐廳、汽車業、書局、服飾業、壽險等等，而在台灣，我們也已經有數個大型的全球消費型電子客戶在使用Velocloud了。若您管理的環境有符合上面我們討論的情境，非常歡迎您與VMware聯繫，讓我們與各位做進一步介紹。
